“Her işi yapan hiçbir işi tam yapamaz!”

Eskiden her işi yapan, maymuncuk işlevli insanlar çok tutuluyor ve aranıyordu. Örnek olarak, aynı anda hem tasarım hem web sitesi yapan sosyal medya da yönetebilen üstüne bir de fotoğraf çekebilen kişi değerli sayılıyordu. Ancak zamanla işlerde dikeyleşme tercih edilmeye başlandı. İsviçre çakısı örneği bu nedenle çok önemli. Resimde gördüğünüz çakı aynı anda size onlarca özellik sunuyor. Bıçağı, makası, tırbüşonu, pensesi, 40 marifet bir arada. Ancak hiçbirini profesyonel amaçla kullanamıyorsunuz. Testeresi ile acilen kesmeniz gereken bir ahşap parçasını kesebiliyorsunuz ama pürüzsüz ve profesyonel bir son ürün elde edemiyorsunuz. Makası ile kumaşı kesebilirsiniz ama çıkacak sonuç günü kurtaracak şekilde. İş hayatında da artık bunun örnekleri var, bu tip iş gücü sadece günü kurtarmaya yönelik ve ne uzuyor ne kısalıyor, orta kademelerde yer alıyor.

İş dünyasında kullandığımız dikeye yönelmek terimi tam bu noktada devreye giriyor. Bir mesleğin dikeyine yönelmek yani alt veya yan dallarında uzmanlaşmak hem aranan kişi olmayı hem de daha yüksek ücretlerle çalışmayı sağlıyor. Bir yandan da kendinizi geliştirmek için daha dar alanda çalışmanızı sağlıyor, genel kaynaklar yerine daha spesifik bilgileri öğrenmenize imkan tanıyor. Hem de sektördeki rakip oyuncu sayısının genel konulara göre az olması sebebiyle marka yönetimi ve bilinirlik çalışmalarında başarı şansını artırıyor. Dikeyleşme için, o meslek dalının hedef kitlesi, alt konuları, müşterileri gibi kriterler önemli. Örnek vermem gerekirse, yemek fotoğrafçısı, sportif organizasyon yöneticisi, her şey dahil otellere özel dijital pazarlamacı, butik otellere özel pazarlama danışmanı, lüks otomobil temizleyiciliği gibi dikeyleşmiş meslekler çok niş kitlelere yüksek bedelli ve katma değerli hizmetler sunuyorlar. Adlarını duyurmaya çalıştıkları pazardaki muhtemel müşteri sayısı da az olduğu için womm etkisi çok daha fazla görülüyor. Bu hizmetten faydalanan bir müşteri, benzer muhtemel müşterilerle paylaşıyor, sosyal medyada da konu hemen ilgi çekiyor. Bu nedenle de duyurulması için viral öğeler kullanılabiliyor ve genel konulara göre daha kolay. Ancak bazı durumlarda spesifik hedef kitlelere yapılan reklamlar genele göre daha pahalı ancak geri dönüş oranı daha yüksek oluyor.